DIE FUNNELFORMEL METHODE
Ein System statt einzelner Werbeanzeigen
Dieselbe Mechanik bringt Kundenanfragen und Bewerbungen. Was sich unterscheidet, ist die Zielgruppe und die Frage am Anfang des Fragebogens.
Für wen die Methode gemacht ist
Ich habe sie für Betriebe entwickelt, die hochpreisige Produkte an Privatkunden verkaufen oder Fachkräfte in einer Region suchen, in der alle suchen. Für Online-Shops oder reine B2B-Geschäfte gibt es bessere Wege als diesen.
- Produkte ab etwa 10.000 Euro im Privatkundengeschäft
- Oder offene Stellen, die über Inserate nicht besetzt werden
- Ein klar abgrenzbares Einzugsgebiet
- Jemand im Betrieb, der Anfragen am selben Tag beantwortet
Die drei Schritte im Detail
Aufsetzen dauert etwa zwei Wochen. Danach ist es laufende Arbeit an Zahlen, nicht an Ideen.
- 01
Sichtbarkeit
Werbeanzeigen, die beim Scrollen stoppen. Entscheidend ist nicht das schöne Bild, sondern dass die richtige Person in den ersten zwei Sekunden erkennt, dass es um sie geht. Ausgespielt genau im Umkreis, den Sie bedienen.
- 02
Digitaler Vertriebsprozess
Statt eines Kontaktformulars ein kurzer Fragebogen mit Logikpfaden. Er klärt Vorhaben, Zeitpunkt und Größenordnung und filtert dabei die heraus, mit denen Sie ohnehin nicht ins Geschäft kommen. Er arbeitet rund um die Uhr, auch wenn Sie auf der Baustelle sind.
- 03
Automatisierung und Nachsteuerung
Die Anfrage landet sofort dort, wo Sie sie sehen. Ich kontrolliere die Kampagnen laufend, schalte ab was nicht liefert, und schiebe Budget auf das, was funktioniert. Sie bekommen die Zahlen, nicht nur das Gefühl.
Zwei Ziele, dieselbe Mechanik
Links eine Kundenkampagne, rechts vier Recruiting-Kampagnen. Die Budgets stammen unverändert aus den Werbekonten.
Die Budgets stammen aus den Werbekonten, die Zahl der Einstellungen ist die Angabe des Betriebs. Ergebnisse hängen von Gewerk, Region, Angebot und Reaktionszeit ab.
Häufige Fragen zur Methode
Was unterscheidet das von einer normalen Werbeagentur?
Eine Full-Service-Agentur macht Ihren Auftritt schön. Ich baue ein System, das Anfragen produziert, und messe es an Zahlen: Ausgaben, Anfragen, Kosten je Anfrage. Wenn diese Zahlen nicht stimmen, war es schlechte Arbeit, egal wie gut es aussieht.
Wer schreibt die Texte und macht die Bilder?
Die Werbetexte und den Fragebogen mache ich. Für Grafik arbeite ich mit einer festen Grafikerin, für Video mit einer eingespielten Agentur. Sie haben trotzdem nur einen Ansprechpartner.
Wie lange läuft eine Zusammenarbeit?
Sinnvoll wird es ab etwa sechs Monaten, weil vorher kaum genug Daten zusammenkommen, um sauber nachzusteuern. Wer nach vier Wochen ein Urteil will, sollte gar nicht erst anfangen.
Warum heisst das funnelformel?
Weil dahinter kein einzelner Trick steht, sondern eine feste Abfolge: Sichtbarkeit, Vorqualifizierung, schneller Erstkontakt. Diese Abfolge habe ich in über zehn Jahren an Betrieben in Oberösterreich entwickelt.
Passt die Methode zu Ihrem Betrieb?
30 Minuten, kostenlos. Ich schaue mir Ihre Ausgangslage an und sage Ihnen ehrlich, ob das bei Ihnen funktionieren kann.